Articles — Persuasion

Vous voici impliqué dans un débat avec un ami. Il a lu sur Internet une thèse complotiste à laquelle vous ne souhaitez vraiment pas adhérer. Vous pourriez certes lui dire qu’il a tort mais, si vous le faites, il redoublera probablement d’ardeur pour vous prouver que c’est vous qui êtes dans les patates. D’un autre côté, vous ne souhaitez pas couper court à la conversation et nuire à votre relation. Que devriez-vous faire dans cette situation ? La solution la plus simple, c’est de poser des questions, des questions qui permettront à l’autre de réaliser que les propos qu’il transmet...

Personne n’aime être obligé de faire quelque chose. Quand ça se produit, on adopte souvent une attitude de repli et on reste campé sur nos positions. Par exemple, si vous dites à votre ado de sortir les ordures, il est possible qu’il réponde qu’il n’a pas le temps, que ses devoirs ne sont pas terminés et que le sujet reste clos pour toute la soirée. La même chose arrive au travail. Vous déclarez qu’il y aura un meeting virtuel demain à 13h et plusieurs vous disent qu’ils ne pourront pas participer parce qu’ils ont déjà quelque chose de prévu. Votre...

L'engagement constitue un des 7 principaux outils de la persuasion. Vous souhaitez que les choses se fassent dans votre équipe? Misez sur cet outil essentiel.

Les échéanciers provoquent des résultats. Vous souhaitez que les gens se lancent dans l'action? Offrez-leur des échéanciers réalistes et laissez-les être à la hauteur!  

Si vous souhaitez que les choses se fassent, éviter la dilution de la responsabilité du groupe ou de l'équipe. Sinon, votre projet, aussi important soit-il, risque de connaître le même sort que celui de Kitty Genovese.