La guerre des prix n'aura pas lieu
Société-conseil Alain Samson

La guerre des prix n'aura pas lieu

Prix régulier $19.95

Vos concurrents sont-ils désespérés ou simplement incompétents?


Dans les deux cas, si vous ne faites rien, vous risquez d'être le perdant. Si vos concurrents sont à ce point désespérés qu'ils coupent aveuglément les prix, vous avez raison de vous sentir en péril, car la tentation de vous joindre à eux dans une guerre de prix sans merci pourrait avoir raison de votre entreprise...
Mais pourquoi courir à votre perte? Grâce à ce livre, redécouvrez le plaisir des affaires et ce qui diminue l'importance du prix dans l'esprit des clients. Suivez-nous et découvrez...

- comment reconnaître le coureur de prix, le chercheur de valeur et le client fidèle;
- quels facteurs influencent la perception que les clients ont de vos prix;
- les vrais effets d'une réduction sur votre profit net;
- si vos prix actuels sont trop élevés;
- si vos prix actuels sont trop bas;
- comment éviter que les objections reliées aux prix surviennent;
- comment faire face aux objections reliées aux prix; quand et comment augmenter vos prix;
- comment ramener vos vendeurs à la raison;
- comment ramener vos concurrents à la raison.

Venez enfin découvrir les réponses aux questions que vous vous posez depuis si longtemps.


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